2023年7月，放疗行业内传来噩耗，核磁加速器厂家 ViewRay 申请破产，并打算拍卖公司偿还负债。
一时间，大家纷纷扼腕叹息，明明是行业顶级的 MRI-Linac 技术，MRIdian 产品也具备了一定用户群体，好好的，怎么就不行了呢？ViewRay 和 Elekta 是世界主要的核磁加速器厂家，两家公司还曾有过合作关系，Elekta 现在似乎还是如日中天，MRIdian 与 Unity 无论装机量、价格、性能，均没有巨大差异，为什么会导致如今情况呢？
我们试图从外部和大逻辑上，尝试解答这个谜团。ViewRay 对自己的公司进行了公开拍卖，这个项目被称作 Redhawks Project，我们从中能够看到一些公司基础运营情况。由于保密原因，我不说细节数字，咱们只说一下我猜测的笼统情况。
MRI-Linac，核磁加速器，是将核磁系统叠加在医用直线加速器上，而医用直线加速器，它本身就是目前最复杂的医疗设备，这种多学科、多技能和知识点、需要丰富经验积累才能做的高端复杂设备，做好它需要非常复杂的研发以及各种职业工种配合，以及连续不断的研发改进投入。这无疑导致了高运营成本，和高研发投入，我想这对行业内所有公司都是一样的。不一样的是，对于仅有一款 MIR-Linac 的厂家来说，巨大的待摊销研发成本、运营费用，会给公司带来巨大压力。运营好这样一家公司，需要抬高产品售价，提高毛利润率，然后多多促进销售才是正道。然而，高昂的售价、较慢的治疗效率、崭新的图像引导方式（用户需要学习成本），就敲死了 MRIdian 不可能是一个走量的产品。
最终，ViewRay死在了产品售价过高、销量不足、毛利润不够化解摊销成本、持续研发投入又无法停下来这样一个怪圈，终于宣告了破产。
那么 ViewRay 公司到底错在哪里了呢？我来总结一下：
- 唯一的产品是一款小众高端产品，无法快速上量，利润不足以支撑运营；
- 产品制造成本太高。听闻很久以前，ViewRay 高管里面有人主张全面转向中国制造，极力降低制造成本，但董事会害怕技术外流，所以至今还是美国制造，导致成本奇高，我感觉他们的制造成本，都要赶上其他厂家的售价了。
- 市场把控力度差。其实以上问题对于一个有超高毛利的高端设备来说，都能够一定程度缓解，但如果企业选择了经销渠道销售模式，市场费用将会占据较大部分，也就是你要分出去很多给你的销售渠道，所以自然自己就有点揭不开锅了。
后续：
听说 ViewRay 的服务部分被迈胜质子给买走了，已经装机的用户不用太担心维护断档的问题了。另外同是做小众核磁加速器的 MagnetTX 疯狂寻求落地中国，并已经开始跟中国资本进行勾兑。前人的错误，无疑给后来者敲响了警钟。好的产品 不等于 好商品，好商品 也不等于就是 好买卖。营业有风险，创业需冷静！
再后续：
2024年2月，听闻高合汽车要倒闭了，已经到了发不出工资的地步。不知道大家是否知道它的 HiPhiZ 那款车，简直就是集外貌与内饰、性能与操控、机甲少年心与酷毙屌炸天的超高端电动车杰作。
但是这样一个做出了自己心中的梦之车的高合，跟 ViewRay 一样的结局，产品过于先进，一味走高端小众路线，终于无法支撑自己的庞大身躯而轰然倒下。
